在渠道方面,公牛集團擁有近100萬家網點的線下實體營銷網絡和專業的線上電商營銷網絡,在民用電工領域形成了線下、線上協同發展的強大營銷體系。 截至2019年2月底,該公司已在全國范圍內建立了近73萬個五金渠道網點、近10萬個專業建材及燈飾渠道網點及12萬多個數碼配件渠道網點。兼具廣度與深度的營銷網絡及其背后的配送訪銷能力,既是其產品進一步擴大銷售的基礎,又是LED照明等新品類進入傳統優勢渠道迅速形成銷售和品牌知名度的保障,也是拓展數碼配件等新渠道的能力支點。 同時,公牛集團于2010年在行業內較早建立了專門的電商運營管理團隊,通過官方直營與專業經銷相結合的方式,大力發展電商銷售。經過9年的精耕細作,已建立了專業化的電商直銷業務運營團隊和具有較強實力的線上經銷商體系,目前該公司已全面入駐天貓、淘寶、京東、唯品會等電商平臺,開拓了數十家線上授權經銷商,并積極拓展海外市場,借助一系列差異化新品,實現了電商銷售持續快速增長。2018年度轉換器、墻壁開關插座兩個品類天貓市場占有率分別達到66.39%、26.08%。
"公牛"已成為家喻戶曉的品牌,未來大力拓展智能家居和物聯網業務
自1995年創立以來,公牛集團始終堅持以消費者需求為導向,以產品品質為根本,從"插座"(即轉換器)這一細分領域開始,不斷推動功能、技術與設計的創新,開發出了大批受消費者喜愛的新產品,并在多年的發展過程中逐步拓展、形成了"安全插座"、"裝飾開關"、"愛眼LED燈"、"數碼精品"等品類定位鮮明、可持續發展的業務組合,"公牛"已成為一個家喻戶曉的公眾品牌。 2014年,公牛依托渠道和品牌優勢開始進入LED照明領域,把握消費者對視力健康尤其是兒童視力保護日益重視的需求變化,以"愛眼"作為產品定位,推出了多款具有防頻閃、防藍光等功能的LED照明產品,受到消費者歡迎和認可。 公牛集團表示,公司進入LED照明和數碼配件領域較晚,相較轉換器和墻壁開關插座,"公牛"品牌在新進入領域的知名度和美譽度尚有待提升。
近幾年該公司不斷擴充產品品類,從球泡、筒燈逐步擴展到燈帶、燈貼、吸頂燈等更多的照明產品(LED照明目前在售產品含19大系列、200多個品種)。銷售收入也實現了快速增長,2018年實現銷售收入7.41億元、2016年-2018年銷售收入復合增長率116.98%。 公牛集團表示,健康照明與智能照明已成為LED照明行業最熱門的話題之一,用戶越來越重視產品的舒適性和健康環保屬性?;卺t學護眼技術和全光譜技術,更愛眼、更健康環保、更智能的LED照明產品將成為未來研發的重要方向。 該公司表示,未來將大力拓展智能家居和物聯網業務。根據LEDinside分析,LED照明市場規模于2018-2023年復合成長率為6%。在物聯網和5G新時代,智慧化產品滲透率更加迅速提升,作為其中一個細分領域,智能家居照明的商機即將爆發。
 
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